更新时间:2021-05-16
N0006073
| 42岁| 大专| 10年以上工作经验 |身高163CM |已婚 |药学类
现居住:湖北省襄阳市襄城区檀溪路106号
户籍:湖南省龙山县
能出差
有亲和力
经验丰富
有上进心
人脉广
求职意向
期望职位:销售经理/主管
期望行业:制药/生物工程
期望薪资:10K以上/月|想在郑州市,武汉市工作
求职状态:我目前已离职,可快速到岗
63****886
138****0692
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自我描述
本人有近20年知名厂家的终端省区经理操作经验,获过销售亚军、单品增长奖。擅长渠道建设和终端销售,团队管理和激励,每年业绩增长20%以上,排公司前10名。
教育经历
1997-9 至 2001-6
[3年9个月]
大专|湖南省中万博手机登录怎么下载高等专科学校|中药商品经营
工作经历(TA工作了18年3个月,共做了3份工作)
2001-7 至 2005-6
[3年11个月]
OTC|河北恒利集团制药股份万博体育manbetx官网网页版
工作职责:1、负责终端开发、维护、上量等工作。共计维护120家终端药店,其中成功开发59家。每周参与一次A类店的促销活动。 2、负责商务分销,建立二级、三级分销商,覆盖到辖区各县区,每年销售增长率达到35%以上。
2005-7 至 2017-7
[12年]
三部省经理|桂林三金药业股份万博体育manbetx官网网页版
工作职责:1、负责桂林三金药业三部产品在河南省、广东省、海南省、湖北省销售。 2、一级经销商、二级分销洽谈,协议签订,货(进销存)、款、票报表管理,年底无欠款。成功操作过襄阳天济大药房连锁、河南张仲景连锁、周口市同和堂连锁等。 3、组建、管理、培训销售团队,建立了一支60人的销售队伍。组织召开月例会、季度会议,细分任务,进度考核。  4、培训终端业务代表,设立开发、上量、创新、立项等各种奖励政策,提高业务员的积极性。培训业务员拉单技巧,提高消费者客单价。郑州市场业务员月销量由3万元提高到5万元。  5、策划促销活动,组织业务代表实施、改进、总结,提升销量20%;管控市场各级价格、窜货,没有发生过被投诉低价倾销和窜货。 6、召开季度会议,对本季度工作总结分析,改进措施,下季度工作安排,任务完成办法。 7、带领团队河南市场由200万元做到1000万元以上。
2018-11 至 2021-3
[2年4个月]
湖北省经理|广东万年青制药股份万博体育manbetx官网网页版
工作职责:1、组建30人的团队。 2、市场规划,分渠道、分品种精耕细作,每个片区做20家重点协议终端,重点服务。 3、在十堰、孝感、襄阳、武汉召开儿科学术会议、中医专场学术会议、团队启动培训会议、无针喷注学术会议。提升基层医生的专业技能,每场会议订单占参会人员的60%以上. 4、任务分品种细分到每月,每周任务进度完成大比拼,纳入季度考核奖。完成全年任务500万元以上。 5、一级商、二级分销合作洽谈,签订协议和购销合同,发货、回款,年底无欠款。 6、市场信息收集,客户进、销、存报表管理。 7、打造三名诊所样版店。(名医、名药、名店) 8、促销活动策划,如:3.8约惠女神、赢在终端纯销竞赛等,活动销售当归补血精100件。 9、团队建设。终端拉单训练、激励政策、公司规章制度执行。组织召开季度会议,工作总结及下季度计划,任务细分,监督执行完成。 10、市场管理。各级价格维护、无冲窜货、无挂网。 11、重点客户拜访,客情维护。 12、费用控制,坚持投入产出比,保证公司利益最大化。
培训经历
2016-2 至 2016-3
[1个月]
系统规划与高效执行控制营销、连锁药店高效上柜与动销上量|孟庆亮
培训内容:系统规划与高效执行控制营销、连锁药店高效上柜与动销上量
2006-3 至 2006-4
[1个月]
渠道销售高级研讨班|北京奥博通企业管理顾问万博体育manbetx官网网页版
培训内容:商务代表渠道与销售成本管理
项目经历
2019-3 至 2019-8
[5个月]
三名诊所|负责人
项目描述:在基层诊所打造名医、名药、名店学习观摩基地,扩大在本区域内的影响力,帮助基层医生名利双收。1、洽谈认可公司文化、认可公司产品,愿意全方位配合公司营销活动的基层医生合作;2、按公司统一标准设计装修形象店;3、进入名医俱乐部,专家远程协助诊疗及专家巡诊帮教;4、组织基层医生进修学习(儿科、妇科、中医)。苦木注射液单店由月销量100盒提升到600盒。
2015-3 至 2015-12
[9个月]
区域样板市场|负责人
项目描述:驻马店市场多次更换业务员,价格低且乱。措施:1、统一市场零售价,按零售价供货。2、促销方案。选择30家核心客户,购进产品1送1,购满三个核心产品再送一个核心产品。3、购满8800元再送一个乌镇5天纯玩豪华游。4、业务员培训。熟悉产品优势和卖点,熟悉产品关联销售技巧。业务员先通过演练,达到专业化要求,日常拜访终端时,培训门店店员。5、维护客情。除业务员日常拜访外,还通过微信群互动,每周末拿出一个高毛利产品作为奖品,在群里发红包,抢到手气最佳或最差的人获得奖励,奖励产品零售卖出后要求在群里晒单,活跃气氛。6、终端陈列。有条件的终端,要求三金产品集中陈列;没有条件的终端,要求每个品种不低于两个陈列面。业务员不定期抽查,如三个月内无违规奖励本季度销售额的5%。7、核心终端签订自营主推三方协议,完成任务奖励5%的三金产品。8、消费者动销。业务员每周在核心终端门店做两天动销活动,活动多样化。如1元抵6元等。9、维护市场,发现低价货及时上报,有报必罚。10、市场净化三个月后,核心终端客户销量大幅提升,对市场起到了积极带动作用,业务员大举开发新客户,一个月内覆盖所有目标区域。由上年度30万元增长到120万元。
2015-3 至 2015-12
[9个月]
区域样板市场|负责人
项目描述:驻马店市场多次更换业务员,货物滞销,价格低且乱。措施:1、统一市场零售价,按零售价供货。2、促销方案。选择30家核心客户,购进产品1送1,购满三个核心产品再送一个核心产品。3、购满8800元送一个乌镇5天纯玩豪华游。4、业务员培训。熟悉产品优势和卖点,关联销售技巧,达到专业化要求,培训门店店员。5、维护客情。除日常拜访外,还通过微信群互动,每周末拿出一个高毛利产品作为奖品,在群里发红包,抢到手气最佳或最差的人获得奖励,零售卖出后在群里晒单,活跃气氛。6、终端陈列。集中陈列或每个品种不低于两个陈列面。不定期抽查,三个月内无违规奖励本季度销售额的5%。7、核心终端签订自营主推三方协议,完成任务奖励5%的产品。8、消费者动销。业务员每周在核心终端门店做两天动销活动,活动多样化。如1元抵扣6元券。9、维护市场,有窜必罚。10、三个月后,核心终端客户销量大幅提升,对市场起到了积极带动作用,大举开发新客户,一个月内覆盖所有目标区域。由上年度30万元增长到120万元。
获得证书
2011-11职业资格证
语言能力
普通话良好